<質問>第2の営業マンPOPで物件のアピールポイントをどうやって書きますか?


大家さんが3日間
住む人の気持ちを考えて
フィーリングリフォームで
空室を埋めませんか?
フィーリングリフォーム専門家
山岸加奈です。

 

 

最近、私のところには
嬉しい報告を頂いております!!

 

 

先日参加したセミナーで
メルマガ読者の方が
メルマガの内容を実践したら
空室が埋まったお話を頂いたり

私の周りに少しずつ
女性大家さんが来て頂き

本当に嬉しいです。
モデルルーム設置後1週間で
3月繁忙期には満室になった
お話を頂きました。

 

 

本当に
ありがとうございます!!

ぜひ実践してみてくださいね!
焦ることなくモヤモヤな感じでなく
楽しい空室対策を考動していきましょう!

 

 

 

 

ではPOPの本題に入りますね!

第2の営業マンPOPのお話をしてきました。

WHY*なぜPOPを書くのか?
活用事例(1)(2)

WHYA*なにがPOPであるのか?
『内見者に物件のアピールポイントを伝えよう』

 

 

 

今回はHOWの部分です!

<質問>第2の営業マンのPOPで物件アピールポイントをどうすれば書けますか?

今までメルマガを継続的に読み
ペルソナ設定の重要性は理解できます。
ただペルソナ設定した次の考動が分かりません!

 

第2の営業マンのPOPで
物件アピールポイントをどうすれば書けますか?

 

個別コンサルのPO作成の資料を少し公開しますね!

POP4

玄関を開けた6秒に目につく素敵な個所を
10項目を書き出していこう!は
前半の作業です!!
こちら



WHYA*なにがPOPであるのか?
『内見者に物件のアピールポイントを伝えよう』



POP1

1)あなたは内見に来て頂いた方への
感謝のメッセージは何を書きますか?

さくさく10項目書けますか?

この部分のメッセージができる方は
POPの作業もカンタン!!

 

 

POP2

 

2)ペルソナ設定をもう一度考えましょう!
あなたの物件に住んでほしい
未来の理想のお客様を決めて頂きます!

●年齢
●性別
●家族構成
●職業
●趣味やその他の仕事
●生活スタイルや行動パターン
●ニーズや好み
かなり細かい属性を決めて
具体的な環境や状況、背景を設定する場合あります!

 

2)あなたのお客様に出逢う行動計画を
10項目考えていきましょう!

この項目の中のひとつに第2の営業マンPOPがあります!

個別コンサルをさせて頂いてる
女性大家さんと一緒に考えました。

この一連の書き出しワークは

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あっという間に1時間半ぐらい経過していきますね!

 

手書きで楽しく作成してもいいですよね?
理想の入居者さんを引き寄せるPOPを
12枚も完成しました!!

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2)必ず感情をPOPに乗せて、2DKならば
10~20枚のPOPを創ってみましょう!

 

必ず感情をPOPに乗せましょう!

 

例えばキッチン

私的にはこれは素敵じゃない
×:システムキッチン、ほぼ新品です!

伝える言葉も楽しくなるように!

〇:ほぼ新品、広めのキッチン幅180㎝
  料理を楽しめますよ!

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ここ大事!





あなたの物件に内見にくるお客様に

大家さんのあなたの想い
きちんと伝えるのです!!

※よく分からない方は
電気製品の取説みたいな
POPでも構いませんよ

 

このPOPは何度も使いまわしができます!!
空室になって慌てて作成するのではなく
退去前に事前準備のために作成してみるのもいいです!

機会を見つめて書き出しワークを
やってみてくださいね!

 

POPはあなたの物件の強みを
再確認できる機会でもあり
あっという間に完成しますね!!