【閑散期にキャンセルにならない理由】『現状把握とペルソナ設定が決め手となるんですね!!』


住む人の気持ちを考える
フィーリングリフォーム専門家
山岸加奈です!

 

 

『モデルルーム写真をネット掲載した
 翌日に申込みがあり、さらに
 内見率100%で入居が決まりました!!!』

神奈川在住の荒井 早百合さん(30代)から
ステキなご報告を頂きました!!!

当初から快進撃でドンドン突き進む荒井さん

あっという間に空室が埋まった考動を、

今日は

荒井さんの物件をどのように
現状把握をしたのか?

さらに

ペルソナ設定を
モデルルームづくり
をしたのか?
ご感想を含めて、シェアさせて頂きますね!

 

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◆現状把握
・物件は、三鷹市役所前バス停から徒歩5分
・吉祥寺駅方面に10分毎バスの交通網で問題なし

・管理会社の客付けというよりは物件の立地が人気のあるエリア
・管理会社さんの関係も良好
・家賃は4.7万円(さすが好立地)

・築40年超の木造アパートのワンルームです!!!
玄関を開けるとまずキッチンです!



どうでしょうか?なかなかの物件です!!

▼▼▼▼▼こちらはビフォー▼▼▼▼▼

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畳のあるお部屋は畳の香りがしました!

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築古物件の照明もこんな昭和な感じ!!!
初めての現地視察では、電気が付かない!!
これでは内見時、お部屋が真っ暗!

ここで大事なのは
ブレーカを上げると照明が付き、
明るくなることです!!!

つまり
浴室もトイレも、廊下も居室もですよ!!

玄関を開けた6秒で、お部屋の印象は決まるのです!!

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そこで

『以前の昔風の照明も変えていきたい』と思い
IKEAで荒井さんのお気に入りの照明をセレクトしました!!



荒井さんの好みの照明がこちら!!

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自ら組み立てます!!
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▼▼▼▼▼こちらがアフター▼▼▼▼▼
一段と雰囲気がかわいらしくなりましたね!

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玄関を開けた目の間にある
キッチンも楽しくしました!!!

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ひとりのお客様に絞ったペルソナ設定は
コストパフォーマンスがいい
大家さんにお話します!!!

なぜかというと

●リフォーム費用200万から
100万以下へと減額
できるし
●モデルルームの予算内で
家具や雑貨も揃える

さらに

●無駄に悩まないから!!!

●喜んでいただける
『空室が埋まった』実績があるからです!!!



◆ペルソナ設定

例えば三鷹び物件を何もしなかったら、
入居募集をすると
男性の単身者が来るでしょう!!

▼▼▼▼▼こちらはビフォー▼▼▼▼▼
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なぜなら
20~30代の女性には決め手になる
『かわいい素敵な♡』お部屋ではないからです!

三鷹や吉祥寺エリアの人気エリアの場合は、
住むターゲット層を女性にします!
お部屋を掃除しきれいに使用する方が多い訳です。

~ペルソナ設定~
・20代の女性。
・シゴトを始めたばかり。法人契約もあり!
・吉祥寺駅の近隣エリアの美容室に勤務する
・給料も20万。オシャレ好き。
・活発的な女性。
・美容院の同僚がいて、みんな仲良し!

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荒井さんの空室が埋まった
◆タイムスケジュール
7月01日*IKEA立川店に同行買物
~追加雑貨は荒井さん自身が購入


7月08日*モデルルール設置
ワンルーム家賃4.7万であれば
モデルルーム雑貨の予算は3万円もあれば十分です。

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上記の予算で3万円です!!

荒井さんは
下の写真のIKEAのディスプレイを見て
『ペルソナのイメージでモデルルームしたい』
とお話を頂きました!!!

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大家さんと入居者さんのフィーリング
をマッチングすることは、
実はたいせつなことなんです!!

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畳にずっと雑貨や家具を置くと
畳が日焼けしてしまうので注意!!!
写真撮影のときだけ設置しますよ!

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7月11日
*管理会社さんにモデルルームの写真をメール送信
*その日に賃貸ネットにて掲載した
*外国人女性(20代)の入居申込み。
保証会社加入済み、
日本語能力問題なし、
飲食店定職のため承諾

7月12日
*掲載翌日に入居決定!!
*あっという間に、保証会社もOKで入居が決まったそうです!!!

 

荒井さんが
雑貨と家具をプレゼントする旨を伝える前に、

入居希望者さんが
『とても気に入った雑貨や家具であり、
頂くことはできるのか?』

とお願いのご連絡を頂いたそうです!!!

 

些細なことですが
こんなふうに
大家さんと入居者さんと
素敵に繋がっていける
いいですよね!!!

 

素晴らしい快進撃ですね!

どうでしょうか???
閑散期に内見率100%、
キャンセルがない理由は
把握できますか?
お客様(入居者さんや仲介業者さん)に
選ばれる理由を
大家さんのあなたは
設定しますか?