【ペルソナ設定編】閑散期だからワンルームが埋まるPDCAを考えていこう！
住む人の気持ちを考え
空室をリフォームする
フィーリングリフォーム専門家
山岸加奈です！！
こんにちは。
8月お盆明けになると、
ピタッとお休みになっていた
不動産業界、賃貸住宅業界が
そろそろ動き始めてきますね～！！！
とはいっても、
暑い夏時期は、
賃貸業界はまさに閑散期。
こんな時は・・・・
大家さんのあなたも、
どこか
バカンスに
行っちゃいましたか？！！
いいんです！
私も、ゆっくり
露天風呂や温泉の湯に
ぼぉ～としていますから！笑
9月と10月に
少し動きがある繁忙期に
空室がある大家さんは
空室対策の段取りと仕込みを
準備しておきたいですね！！！
だって
繁忙期があるということは
退去時期も重なる
ということですね！！
まず本題の前に、
PDCAについて、復習します！
PDCAは
「Plan・Do・Check・Action」の
頭文字を並べたコトバです。
Plan：計画を立てる
Do：実行する
Check：評価する
Action：改善する
PDCAは、
生産管理や品質管理などの管理業務を
円滑に進めるための手法です！！
ここで本題です！
空室が埋まるPDCAに置き換えていきましょう！！
【ペルソナ設定編】
空室を埋めるための
Plan＊＊＊何を行うのか？
Do＊＊＊どう実践するのか？
Check＊＊その結果、よかったことか？よくなかったことは？
Action＊＊まだ空室が埋まらない場合は、どんな改善策が必要か？
神奈川県の横浜市の物件ワンルーム家賃4万以下の
事例をあげてお話していきますね！！
ビフォー
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Plan＊＊＊何を行ったのか？現状把握
１）
◆まず現地視察を行い、空室が埋まらない弊害。
↓
◆管理会社さんとの関係
↓
◆管理会社さんの客付け体制とそのチカラ。
２）
●物件の立地条件からペルソナ設定
↓
●他の物件となにが差別化できるか？
↓
●他の競合物件と家賃の適正価格
アフター
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Do＊＊＊どう実践するのか？把握
１）
◆大学近隣のため、繁忙期を逃した
◆当初の管理会社さんから現在の管理会社さんに変更した。
◆現在の管理会社さんの客付け体制は良好。
◆ネットのアクセス数をきちんとカウントした。
２）
●大学生ではない、社会人をペルソナ設定とした。
●お部屋のアクセントクロスと駐車場
●競合物件の募集㎡金額を算出した。
Check＊＊その結果、よかったことか？よくなかったことは？
よかったこと
●管理会社さんの迅速な対応がいい。
●近隣にはワンルームと駐車場がセットがない。
●駐車場の金額を他より割安にしている。
この時期は、じっくり探す入居者が多い。
ネット掲載当日に、申込みがあり、
内見率１００％で決まりました。
良かったことは常に繰り返すこと。
Action＊＊まだ空室が埋まらない場合は、どんな改善策が必要か？
よかったことは続けること。
内見数を増やすために、
●管理会社さんと
仲が良い仲介業者さんと
パイプがあることを確認すること。
●入居付け優先順位を上げてみる
アクションを起こすこと。
今回はモデルルーム設置でした。
このアクションで
仲介業者さんや入居者さんの
目に留まること（＝認知度UP）
を目的にしました。
いままで３分ほどで終わる内見時間が
もっと延びることでしょう！！！
今回の事例は
すぐお申込みが入り、
内見率１００％で決まりました！！！！
モデルルームを設置しても
全く反響がないには、
別に、何か
弊害になっている原因があるはずです！
その原因を
仲介業者さんや管理会社さんなどに
リアルなヒアリングをしながら
改善策を考えていきましょう！！！
なにが正解かは
PDCAをしないと
把握できません！！
PDCAをし続けることで
行き当たりばったりと
闇雲に空室対策をすることが
無くなり、
不安になくなっていきます！！
分からない場合、
私に逢いに来てくださいね！！
明日は、物件広告について
お話します！！！
