【物件広告編】閑散期でもワンルームに入居申し込みが決まるPDCAとはこれです！
住む人の気持ちを考え
空室をリフォームする
フィーリングリフォーム専門家
山岸加奈です！！
こんにちは。
8月お盆明けになると、
ピタッとお休みになっていた
不動産業界、賃貸住宅業界が
そろそろ動き始めてきますね～！！！
とはいっても、
暑い夏時期は、
賃貸業界はまさに閑散期。
こんな時は・・・・
大家さんのあなたも、
どこか
沖縄やハワイのバカンスに
行っちゃいましたか？！！
いいんです！
私も、自分のご褒美に
露天風呂に行ったり、
バーゲンで買い物ではなく
ワクワクとIKEAに通ったり、
家具や雑貨を物色しております（笑）
7月23日に千葉大家の会で
お話させて頂いたご縁により
詳しい内容はこちらをクリック
なんと、9月頃に
フィーリングリフォームを
お話させて頂く機会をいただきました！！
本当に人のご縁って大事ですね！
9月の繁忙期を目の前にして
空室がある大家さんは
どんな空室対策段取りと仕込みを
準備していきますか？？
ぜひ、念頭に入れてくださいね！
繁忙期ということは
退去時期ですからね！！
しつこいですが、本題の前に、
PDCAについて、復習します！
PDCAは
「Plan・Do・Check・Action」の
頭文字を並べたコトバです。
Plan：計画を立てる
Do：実行する
Check：評価する
Action：改善する
PDCAは、
生産管理や品質管理などの管理業務を
円滑に進めるための手法です！！
ここで本題です！
空室が埋まるPDCAに置き換えていきましょう！！
【物件広告編】
空室に内見者が来るために、
そしてお申込みが来るために、
Plan＊＊＊何を行うのか？
Do＊＊＊どう実践するのか？
Check＊＊その結果、よかったことか？よくなかったことは？
Action＊＊まだ空室が埋まらない場合は、どんな改善策が必要か？
昨日に引き続き
神奈川県の横浜市の物件ワンルーム家賃4万以下の
事例をあげてお話していきますね！！
ビフォー
▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼
Plan＊＊＊何を行ったのか？現状把握
１）
◆モデルルームの設置と写真撮影
↓
◆物件の募集チラシやネット検索するポータルサイト
↓
◆管理会社さんの客付け体制とそのチカラ。
２）
●内見者を連れてきて頂ける流れを把握しているか？
↓
●管理会社さんに内見数の把握
↓
●入居申込キャンセルにならないお得感は？
アフター
▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼
Do＊＊＊どう実践するのか？把握
１）
◆オーナーさんが撮影した写真があるものの、
管理会社独自の規定で撮影した写真を採用していた。
◆ネット検索するポータルサイトに
即座にお部屋の写真をアップさせた。
◆管理会社さんの客付け体制は完璧！！
２）
●管理会社の中に敏腕営業マンが誰かを見定めた。
（元仲介業者で店長クラスの人望！！がいました）
●管理会社によって異なる客付け体制を把握できた。
●地域やエリアで可能な横のつながりを発掘できた。
●ネット検索でチェックした数を管理できた。
●今回のお得感＊近隣の駐車場代より割安。
閑散期で入居申込みで
キャンセルになる場合がある時は、
要注意！！
あなたの物件は
競合物件に
浮気されてしまったからです！！
内見者の心をきちんと
ゲットしていなかった証拠です！
Check＊＊その結果、よかったことか？よくなかったことは？
よかったこと
●管理会社さんの迅速な対応がいい。
●近隣にはワンルームと駐車場がセットがない。
●駐車場の金額を他より割安にしている。
この時期は、じっくり探す入居者が多い。
ネット掲載当日に、申込みがあり、
内見率１００％で決まりました。
内見者の心をしっかり
ゲットされた経緯がありますよね！
良かったことは常に繰り返すこと。
Action＊＊まだ空室が埋まらない場合は、どんな改善策が必要か？
よかったことは続けること。
内見数を増やすために、
●管理会社さんと
仲が良い仲介業者さんと
パイプがあることを確認すること。
●入居付け優先順位を上げてみる
アクションを起こすこと。
『なぜこんなに最短決まったか？』と考えると
今回の物件広告は
モデルルームにしたお部屋の写真の質
ネット掲載できたスピード感
が良かったことです！
他の物件にはない
驚きや割安！と想えるからです！
今回の事例は
すぐお申込みが入り、
内見率１００％で決まりました！！！！
モデルルームを設置しても
全く反響がないには、
別に、何か
弊害になっている原因があるはずです！
その原因を
仲介業者さんや管理会社さんなどに
リアルなヒアリングをしながら
改善策を考えていきましょう！！！
なにが正解かは
PDCAをしないと
把握できません！！
PDCAをし続けることで
行き当たりばったりと
闇雲に空室対策をすることが
無くなり、
不安になくなっていきます！！
分からない場合、
私に逢いに来てくださいね！！
明日は、２DKの物件広告について
お話します！！！
