【物件広告編】不人気エリアの２DKに入居申し込みできたPDCAは？！
住む人の気持ちを考え
空室をリフォームする
フィーリングリフォーム専門家
山岸加奈です！！
こんにちは。
ピタッとお休みになっていた
不動産業界、賃貸住宅業界が
そろそろ動き始めてきますね～！！！
とはいっても、
暑い夏時期は、
賃貸業界はまさに閑散期。
7月23日に千葉大家の会で
お話させて頂いたご縁により
なんと、9月頃に
企業主催で
フィーリングリフォームを
お話させて頂く機会を
いただきました！！
具体的なお知らせの時に
ご連絡させて頂きますね！
本当に人のご縁って大事嬉しいですね！
なんだかスゴイ！
空室がある大家さんは
どんな空室対策段取りと仕込みを
準備していきますか？？
9月は繁忙期ですが、
来年の春の繁忙期とは違います！
ぜひ、念頭に入れてくださいね！
繁忙期ということは
退去時期ですからね！！
しつこいですが、本題の前に、
PDCAについて、復習します！
PDCAは
「Plan・Do・Check・Action」の
頭文字を並べたコトバです。
Plan：計画を立てる
Do：実行する
Check：評価する
Action：改善する
PDCAは、
生産管理や品質管理などの管理業務を
円滑に進めるための手法です！！
ここで本題です！
空室が埋まるPDCAに置き換えていきましょう！！
【物件広告編】
空室に内見者が来るために、
そしてお申込みが来るために、
Plan＊＊＊何を行うのか？
Do＊＊＊どう実践するのか？
Check＊＊その結果、よかったことか？よくなかったことは？
Action＊＊まだ空室が埋まらない場合は、どんな改善策が必要か？
今日は、
不人気エリアの千葉県東金市の
２DKについてお話しますね！
ビフォー
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Plan＊＊＊何を行ったのか？現状把握
１）
◆モデルルームの設置と写真撮影
↓
◆物件の募集チラシやネット検索するポータルサイト
↓
◆自主管理の客付け体制とそのチカラ。
２）
●内見者を連れてきて頂ける流れを把握しているか？
↓
●内見数の把握
↓
●入居申込キャンセルにならないお得感は？
アフター
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Do＊＊＊どう実践するのか？把握
１）
◆オーナーさんが撮影した写真をネットに掲載。
◆ネット検索するポータルサイトに
即座にお部屋の写真をアップさせた。
◆自主管理の客付け体制はきちんとシステム化されている！！
２）
●ネット掲載したら申込みが来た。
●内見数はネット掲載するポータルサイトでカウントできる。
●入居申込キャンセルにならないお得感＊
モデルルームの雑貨や家具をプレゼントした。
閑散期でさらに不人気エリアでも
入居申込みがありました！！
キャンセルになる場合がある時は、
要注意！！
あなたの物件は
競合物件に浮気されてしまう
からです！！
内見者の心をきちんと
ゲットすることが大事です！
Check＊＊その結果、よかったことか？よくなかったことは？
よかったこと
●ペルソナ設定を3パターンも考える大家さんの発想！
●そのペルソナが分かるタイトルで物件を印象付けた！
●ネット掲載当日に、申込みがあり、
内見率１００％で決まりました。
●大家さんのマーケティング力やネット掲載
●シータで撮影した３６０度撮影できたお部屋の画像を
ネット掲載した！
https://theta360.com/ja/about/theta/
●近隣家賃より若干格安した。
良かったことは常に繰り返すこと。
Action＊＊まだ空室が埋まらない場合は、どんな改善策が必要か？
よかったことは続けること。
内見数を増やすために、
●自主管理のため、近隣の仲介業者を営業する必要があった。
～今回はその時間がないまま、２空室が埋まった。
●入居付け優先順位を上げるために
アクションを起こすこと。
『なぜこんなに最短決まったか？』と考えると
今回の物件広告は
～モデルルームにしたお部屋の画像の質
～特徴があるペルソナ設定が把握できるコトバ
～ネット掲載できたスピード感
が良かったことです！
他の物件にはない
驚きや割安！と想えるからです！
今回の事例は
すぐお申込みが入り、
内見率１００％で決まりました！！！！
モデルルームを設置しても
全く反響がないには、
別に、何か
弊害になっている原因があるはずです！
その原因を
仲介業者さんや管理会社さんなどに
リアルなヒアリングをしながら
改善策を考えていきましょう！！！
なにが正解かは
PDCAをしないと
把握できません！！
PDCAをし続けることで
行き当たりばったりと
闇雲に空室対策をすることが
無くなり、
不安になくなっていきます！！
分からない場合、
私に逢いに来てくださいね！！
