【保存版】これさえやればあなたの空室が埋まる！空室対策の決定版はここに！
山岸加奈です！
こんにちは。
空室が埋まらなくなってきた…。
家賃を下げるかリフォームするしかないのかな…。
そんな風に思っている大家さん必見！
家賃を下げたり、大幅なリフォームをしたりするその前に、できる空室対策があるんです。
| こんな人は、要チェック！
✓退去後３カ月以内で埋まらない ✓内見者がほとんどない ✓内見者が来ても成約にならない ✓低コストリフォームを知りたい ✓管理会社と連携できていない |
空室は埋まる！家賃を下げるだけの間違った空室対策をしていませんか？
空室が出てしまってなかなか埋まらない、
内見者があまり来ない、
来ても成約しない…。
となってしまった場合、どうしたらいいのでしょうか？
こうなった時の選択肢として、
すぐに家賃を下げたり、
とりあえずきれいにリフォームしてみたり…
といった行動に出る大家さんも多いようです。
しかし、ただ家賃を下げるだけの空室対策は本当の意味での空室対策ではありません。
家賃を下げる前にすべきこと、できることはたくさんあります。
空室が埋まる理由、満室になる理由がわかれば、
着実に成果を出す事ができます。
そこで！
保存版！これさえやれば、すぐに空室対策ができる！
基本を抑えた空室対策を参考にして、満室経営を目指しましょう！
空室対策３つの基本
空室対策は
「大家さんが思い描いた未来の入居者さんに出会えるきっかけづくり」。
空室対策には以下の3つの大事な柱があります！
・現状把握
・ペルソナ設計
・物件広告
この基本をおさえる事で、着実に空室対策ができるのです！
【その1：現状把握】物件の状況を把握できていますか？空室の理由は何かを知ろう！
物件はすごく良いのになぜ埋まらないんだろう？
と漠然と思っていませんか？
インターネットを使って家賃の相場を調べたり、
現地を回って管理会社や仲介業者を訪問し、
質問をしたりすることで現状がみえてきます。
【POINT】
・家賃相場の把握
→ 家賃は高めか、妥当か、お部屋探しサイトで近隣の類似物件をチェックしよう。
・管理会社や客付け業者へのヒアリング
→ 閑散期や家賃の理由以外でなぜ空室になってしまっているのか、担当者の見解を聞いてみよう。その他、内見に連れて行きやすい物件がどんな物件か、最近満室になった事例はどんな物件かなど競合物件についてもヒアリングしよう。
【その2：ペルソナ設定】
ペルソナを決めていますか？理想の入居者のためにお部屋づくりをしてみよう
この部屋に住んでほしい人はどんな人か、
未来の理想の入居者を想像してみてください。
入居者像を決めると、
その人のために雑貨や家具を揃えたりして、
生活のイメージが作れます。
ペルソナに合わせたステージングが空室を埋めるために重要です。
一般的なレントロールの情報に加え、
年齢、性別、業種、勤務先、年収、入居日、
どの客付業者を利用するか、趣味、好きなものなど、
細かく設定してみましょう！
| ペルソナ設定とは？
ペルソナとは 「ペルソナ設定」とは、 一人の架空ユーザー（ペルソナ）を設定することを指します。 賃貸経営においては理想の入居者像にあたります。 ペルソナを決める際は、 |
| ホームステージングとは？
売り出し中の家やマンションの室内を、 最近では賃貸物件でもステージングをして、 お部屋探しサイトで閲覧した人の内覧率を上げ、 |
【その3：物件広告】物件広告はきちんと出せていますか？正確な情報で告知しよう
SUUMO、ホームズ、アットホームなどの
お部屋探し大手サイトに物件が確実に掲載されていますか？
募集条件、掲載内容は合っていますか？
写真は明るくて、きれいな写真ですか？
せっかくの物件も正確な情報を載せていないと全く意味がありません。
ポータルサイトの反響や物件の内見数をチェックして、
管理会社とも相談しながら、入居付けの諸条件を検討するのも大切です。
物件広告チェックポイント
✓募集条件、掲載内容は合っていますか？
✓サイトごとに違う内容になっていないですか？
✓キャンセルにならないようなお得感はありますか？
✓キャンペーンや企画、他の物件と差別化できていますか？
✓写真は明るくて、きれいな写真ですか？
物件写真は明るさが違うだけでこんなに印象が違う！
ペルソナを設定してホームステージングしたお部屋のビフォー・アフター（事例）
手掛けた物件のビフォー・アフターを一部ご紹介！
どんな入居者に住んでほしいか、
その人の生活風景まで想像して作り込まれたステージングで、
写真公開後すぐに問い合わせがあり、1カ月以内に申込みがあった事例です。
事例１：男子学生向け1Kが1カ月で成約！
【物件概要】
東京都八王子、大学の近くで駅からはバス15分
1K(8畳と広め)、木造築20年超
家賃3万円
（10月の秋の繁忙期を狙い9月下旬にステージング）
【ペルソナ】
実家から出て一人暮らしを始めようとしている男子大学生。
カッコいい雰囲気と一人暮らしに憧れている。
キーワードはスタイリッシュ＆モダン
【Before】
ステージング前はスッキリとはしているがどこか寒々しい室内。
エアコンや室外機などが目立って見えている
【After】
インテリアのワンポイントがあることで目線をそこに。
カーテンはあえて設置せず陽の光を入れて明るく。
壁紙とラグのカラーを揃えつつ、広い壁にはワンポイントを。
事例2：特徴のない2DKが工期2日でオシャレに変身。翌日内見1組目で成約！
【物件概要】
神奈川県川崎市
2DK、設備取り換え済み
家賃10万円
【ペルソナ】
20代新婚～40代夫婦
アイアンインテリア好き、スタイリッシュ
ステージング前は一般的な白い壁紙の室内で、
他の物件と差別化できていないが、
壁紙を一部変える事で温かい雰囲気に。
アイアンのオシャレな棚を設置してモダンさをアップ。
机や椅子を置いて住んだ時の生活感を出している
いかがでしたか？
このステップを１つ１つ実践していけば、
必ず状況は変わっていきます！
実践してみて、ぜひ感想をお聞かせください。
やってみて、うまくいった！
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