【知ってると得】入居付け改善にインパクトのある一手は『住む人が喜ぶ●●●』にあるのです。
住む人の気持ちを考える
フィーリングリフォーム専門家
山岸加奈です。
こんばんは。
入居付け改善にインパクトのある一手は
すばり
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『住む人が喜ぶ』
オリジナル賃貸経営にあるのです。
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もしあなたがこの人生を
楽しみたいと想うなら
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住む人に喜んで頂ける
自分だけの『賃貸経営』の
捉え方と考え方を持つことです。
自分の理想のお客様
（＝入居者）だけが
あなたの物件に
住んで頂きたいと想うなら、
しあわせと豊かさを
生み出したいと想うなら、
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オリジナル賃貸経営
を持つことです。
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インパクトの大きな一手になると
確信します。
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そう考えてみると
入居付けの方法、空室が埋まらない現状を
改善させるために
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あなたがコントロールし
変えられるのは、
他人の管轄にあるモノではなく
あなた自身のモノだけなのですから。
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これからも
『中古物件をドンドン増やしたい！』
『高利回りの物件にも手を出したい！』
不動産投資のノウハウや
スキルアップを心がけているが
『中古物件の空室を埋めれなければ本末転倒です！』
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どう他のライバル物件と差別化して
空室を埋めること
オリジナル賃貸経営を維持できるのか
満室経営を維持できるのかが
今後の不動産投資を
持続可能できる要になるからです！
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『中古物件の空室を埋めれない』
と悩む方に、
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この命題にわたしは
「具体策」を提供しています。
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過去のわたしは、
空室を埋めることを
いくらがんばっていても
2代目大家になって約半年は
空室が埋まらず
母から責められたり
報われないジレンマを抱え、
本当に悔しい想いをしておりました。
不人気エリアで
3年以上放置された空室を埋めることが
いかに大変であることを初めて知りました。
１）最寄りJR駅には店舗がなく
地下鉄沿線にしか仲介業者店舗がない
２）車１０～１５分移動しないと仲介業者店舗がない
→仲介業者の営業マンが内見者を連れてもらえる確率が低い。
３）JR駅から徒歩20分、バス停徒歩５～６分
４）このエリアは空室率２７％である
５）AD３ケ月が常態化されている
６）実家の賃貸経営は昔の価値観『住ませてやってる』
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築２０年の木造アパートより
築２０年のRCマンションが好まれる
世の中の現状で
同じ家賃価格であれば、
仲介業者さんの反応はまるでなし
なのが当たり前ですよね！
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困ったぞ！
いやー困った！！
本当に困った！！！
の連続が、
わたしをだんだんと
心技体共に強くして
いったように想います。
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なんとなく
とりあえず大家業したら
過去のわたしのように
困った困ったの連続の苦労期間がある
可能性もありますので、
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わたしに直接相談しにくる
大家さんの皆さんに、
こんな質問をしています。
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どんな空室を埋める賃貸経営を知り、
満室経営で次の不動産投資のステップを
どのように進めていきたいですか?
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その答えを説くために
こんな質問をします。
●いまあなたは空室を埋めるために何に困っていますか？
（その問題の原因は何か把握していますか？ ）
●空室を埋めるために具体的に何を行っていますか？
●あなたの物件に『内見者が素敵！！』と想う理由は何でしょう？
すると
その方が話す問題点と
わたしから見た問題点が
相違することがほとんどです。
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一番インパクトある問題を
ズパッと指摘させていただきます。
例えば！！
空室を埋めるために
モデルルームを創ってみたいと想う方が
４月はたくさんいらっしゃいました。
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「山岸さんのようなモデルルームを創って空室を埋めたいです！」
と話を頂きましたので、
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その価値を生み出すために、
まずは
１）管理会社や仲介業者に情報収集し
２）空室の物件を現状把握した上で
３）『このエリアの空室にどんな人がすむのか？』
というペルソナ設定をしてモデルルームを考えます。
この一連のステップを踏みながら
賃貸業界の常識を
すべて「知る」ところから
はじめてみてはいかがでしょうか？
わたしならそうします。
と答えました。
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わたしは真剣ですし
それがベストだ真剣に想いますし、
だから一生懸命お話しますが、
何やら不満そうな顔をされるときも
あります。
『お話』のプロではありませんから
伝えることが上手ではないことが
あるかもしれません。
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住む人に喜んで頂ける
自分だけの『賃貸経営』の
捉え方と考え方を持つこと
あなたの物件に合わせた
この一連のステップを踏みながら
賃貸業界の常識を「知る」ところから
自分だけの『賃貸経営』の
捉え方と考え方へと
スキルアップできるのです！
そのくらいの心構えがなくって
不動産投資は甘いんじゃないですかね！？
というのが本音。
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