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【東京大家塾生から質問】『不人気エリアのモデルルームの予算や効果はどうなのか？』

一般財団法人日本不動産コミュニティ
（JREC）の大友理事から声をかけて頂き、

5月の東京大家塾で
お話させて頂きました！！！

「不人気エリアで家賃５万２ＤＫの
空室を埋めた実践レポート」

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このセミナーで学べる内容は以下の通りです。
１．誰もが空室を埋めるための段取りと仕込み
２．なぜペルソナ設定が必要か?
３．あなたの物件に合うペルソナ設定の方法
４．モデルルームした実践大家さん事例のご紹介

この東京大家塾のセミナーに参加した大家さんが
モデルルームで入居付けができるようになれば、
と想い、お話をさせて頂きました。

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Q２）入居が決まったらモデルルームの雑貨はどうするのか？

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マニュアルがあるわけでもない
YESかNOがあるわけでもない

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大家さんの意向や状況によって
私はその後の雑貨について考えます。
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Q３）入居が決まったらモデルルームの雑貨や家具の行方？

雑貨＆家具を
撤去する場合と、しない場合があります。

■撤去する場合

１）他にも空物件があるため、まだ活用したい
２）お金がないから、私物を使用しているため
３）遠方物件の場合は、管理会社に意向を伝え、OKなら実践
４）満室に成った場合は、捨てるか、プレゼントする

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■撤去せずに入居者にプレゼントする場合

１）家賃１０万なのか、家賃５万以下なのかで方法が異なる。
●家賃１０万であれば全部プレゼントするのを進める。
●家賃５万以下お部屋であれば、生活用品を選択する
→例えば、トイレットペーパー、ティシュ、シャンプー、リンスなど
２）「必要がなければ捨ててください」と言える予算である

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Q４）モデルルームは管理会社や仲介業者に懸念された経験しかないです。
モデルルームの効果をもう少し教えて欲しいです。

まず効果を説明します！

モデルルームの効果は、
不人気エリアと人気エリアでは
違います。

例えば
人気エリア家賃１０万２DKで、
強豪物件は新築やフルリノベーションだったり。
その競争に勝つためのお部屋づくりです！

例えば
不人気エリア家賃４万2DKはどうでしょう？

まず

『不人気エリアに不動産仲介業者さんが
　どうすれば内見者を連れて来てもらえるか？』

を考えることが先決です！

なぜなら

新築物件でも入居がすぐ決まる保証はありません。
家賃をぐっと下げたところでも決まる保証はありません。

大事なことが

あなたのモデルルームを気に入った
不動産仲介業者さんがいるか、
いないかが大事なのです！

質問では
「管理会社や仲介業者に懸念される」とお話しされてました！

私から言うと
新しい状況に対応するのがメンドくさいだけ。
に聴こえます！

私なら

１）まず管理会社に
別の事例のモデルルームを営業マンに見せて反応が良かったと話す
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２）それでもモデルルームを作らなくてもいいなら
管理会社が責任を持って空室を埋める約束を彼らにしてもらう。
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３）できないなら、
ペルソナ設定モデルルームを許してもらう。

今まで空室のままの状態を
どうにか軌道修正する必要がある！
そのきっかけづくりを
大家さんのあなたが作るだけです！

「大家さんがそこまでやっているんだ！」

思って頂ける
設定モデルルームや業者周りの営業！

管理会社さんや営業マン、内見者さんの
気持ちを引き寄せいてください！

残りの質問のお答えは明日にします！

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