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2カ月で8部屋の空室が満室に! 半年1室も埋まらなかったのに!

こんにちは。

 

住む人の気持ちを考えて
空室をリフォームする
フィーリングリフォーム®
空室対策コンサルタント
山岸加奈です。

ネットで日経新聞などより

 

インドのホテルベンチャー
「OYO(オヨ)」が
日本で賃貸サービスを開始
入居・退去がスマホで完了

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若者を中心に生活スタイルが変化し、
家を買うよりも賃貸を活用して
自由に引っ越しを繰り返す
生活を好む人が増える傾向。

 

日本ではこれまでとは大きく異なる
アプローチを不動産業界で仕掛け、
ホテルに泊まるような簡単な手続きで
住居を選べるような、
新しい世界を創る考えのようだ。

『OYO LIFE』は
賃貸住宅を契約するまで、
これまで当たり前に行なわれていた
一連の複雑な手続きを
ゼロから再構築し、
現代に合わせた新しい賃貸サービス
として提供する。

_______________

 

空室が多くなってきた時代背景と
人が動く奇跡の3年間!!!!

外国人がどんどん日本に来る3年間!

 

1ヶ月単位の契約が
スマホで完結するなんて!!

さらに
・敷金礼金などの初期費用がかからない
・「家具家電・Wi-fi完備

あれ・・・・?
エアビーと何が違うのか?
この研究テーマが整理できた段階で
また後日シェアしますね!

とはいえ
新しい不動産関連のビジネスが
創造されると
似たようなビジネスを立ち上げる
悪徳の不動産会社がいます。

そして
無料のセミナー開催で
家賃収入が通常以上の稼働率!!
フルパック〜!!
顧客を誘導するパターンですよね。

 

世の中に悪徳の不動産会社は
消えてしまってほしいです。

真面目に会社勤務し続ける
サラリーマン大家さんは
うさんくさい不動産会社に
騙されてほしくない!!!

世の中にスリがいなくならない
ように難しいことかしら・・・・

3年間、私は自信を保つために
フィーリングリフォーム®の仕事を
丁寧にし続けています。

オーナーさんが諦めても・・・・

2年以上
埋まらない空室だって
創意工夫すれば、
現状把握すれば、
諦めなければ、

満室にしたい想いで
私は空室を埋めてきています。

 

私の心の中でも

楽したい!
やりたくないことはしたくない!
めんどくさいことはしたくない!
だから・・・
もっとなんとか効率よくしたい!

1のことを
10のことにしたい思考で
いろいろと考えます。


それで
創造できたのが

ひとりのお客様を
マーケティングする
ペルソナ設定の
空室対策なのです!

<Q>

なぜ2年間も入居がない空室に
入居申込みするのか??


<A>
その理由は

ペルソナ設定のステージングで
内見の数が増えたからです!

簡単に
3つのPOINT
解説します!!

 

POINT01
管理会社さんや仲介業者さんが
気軽に内見者を連れて来やすい
きっかけづくりになっています!

POINT02
内見時に玄関を開けた6秒間に
お部屋のイメージが
何もないお部屋と全然違っており
イメージに残ります!

POINT03
ステージングしたお部屋を
内見した方は
本人の生活スタイルの
イメージがしやすいのです!

 

 

満室にしたい気持ち120%

自己流の空室対策も実施したけど
大家さんアドバイスで実施したけど
繁忙期も空室のまま物件
はありませんか?

 

そもそも・・・
客付力が悪い管理会社
にお願いしているかもしれません。

家賃を下げる選択もいいですが
まずはじめに再確認をしていきましょう!

 

焦ってしまい
急いでしまい
家賃を下げてしまうのは
利回り下がって
もったいないです!!

 

今までこっそりと温めてたテーマ!!

家賃を下げる選択する前に!
再度できることを
プロの空室対策の私と一緒に
確認しましょう!!

 


空室対策の個別相談会に
来て頂いた方のみに

こっそり具体策を
教えちゃいます〜!!

個別相談にきた
大家さんも目からウロコ!

コンサルを受けている
管理会社さんも目からウロコ!

もしあなたが90分間お話するだけで
マンガのような可能性はあるのです!!!



『空室が埋まった?!』
『昨日公開したばっかりなのに?!』

 

名古屋在住の
サラリーマン大家さん(40代)より

いただいたエピソード

2カ月で8部屋の空室が満室に!
半年間で1室も埋まらなかったのに!


をシェアしますね!

___________________

当時はどんな状況でしたか?

1回目の仲介店回りでは、
地元では結構大型の物件でしたので、
認知度はありました。
仲介店さんの反応はイマイチでした。
自分で行っていた空室対策では、
1室も空室が埋まらなかった。

当時は稼働率は
16部屋中24部屋の入居でした。
返済率は48%程度でした。

家賃が近隣競合に比べて高かったから
空室が埋まらずにいたかと思いました。

Process(どのような手順で)?

●近隣競合の家賃や設備を徹底的に再調査
●管理会社担当と物件周辺仲介店に営業
●ペルソナ設定に基づくリフォ ーム
<ペルソナ設定>
一部上場企業の転勤
小学生までのお子さんをもつファミリー
世帯年収700万円以上、ダブルワーク

●仲介店にヒアリングして、
満室物件を教えてもらい、
自分の物件と何が違うか分析
●インターネット無料化(管理会社提案)

●徹底的な現状把握
●ペルソナ設定にもとづくステージング
●管理会社や仲介店と仲良くなることで、
マンパワーを活用した物件広告
これに尽きると思いました。

P満室御礼の道のりは?

近隣競合には、内装では勝るようにした。
外観は、大型物件のため、
数千万円の規模が必要ですので、
その分は家賃を多少下げることにした。

小学校区が市内で一番の人気エリアなので、
とにかく小学校までのお子さん
を持つペルソナに響く、
物件にしたつもり。

空室が埋まらないとどんな気持ち?


所有物件の市内は、
新幹線も停車するエリア。


完全に飽和状態。。。

どんなに物件の価値をあげても、
近隣競合(家賃帯の関係から新築)
と比較されるため、
一目でわかる差別化が必要。


また、家賃帯が高いため、
新築と比較されることが
多々あって、大変でした。


築25年を超えていたので、
外装では絶対に勝てなかったため、
外観に敏感な内見者は
NGでしたが、
どんなどうすればよいか
考えました。


自己流では何をやっても埋まらない。
精神的に追い詰められました。

夜寝るときに、
急に不安な気持ちになった時
もありました。


After(どう変われましたか?)

空室対策に「近道はない」と
今回の物件で 思いました。

 

何よりも
正しい方法
と地道な努力
が必要

 

時には
気持ちが
折れるときがあります。

 

そんな時に、
一人ではなく
相談できる誰かがいると、
苦しい空室対策もがんばれるし、

結果が出てくると
「楽しい空室対策」に変わります!

 

 半年間で1室も
埋まらなかったのですが

2カ月で8部屋の空室が
満室になって嬉しかったですね!


こんな思いを

空室に悩んでいる
他の大家さんにも、
感じてほしいです。


______________

エピソードありがとうございます。

本当におめでとうございます!

新米大家の私も
空室がなかなか決まらなかっ時も
私も同じように不安でした。

 

誰もが通る道なんですよね!

もしあなたが
誰かに言ってほしい時は
今度は私が言いますよ!!

『埋まらない空室はない!』
『だってこの物件近くに
コンビニが2店舗もあるからね!』

 

これからもコツコツ地道に
頑張っていきましょう!
応援しております。