【繁忙期こそ】空室を埋めるためにペルソナ設定する!


繁忙期こそ
空室を埋めるためにペルソナ設定が重要であることを
セミナー参加された方々の意見や感想に触れながら
お話してきます。

 

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セミナー参加する前の意見
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『空室が埋まるはずがない!信じられない!』
住む人の気持ちを考えるために
ひとりのお客様を絞った
ペルソナ設定リフォームはリスクが高すぎる!

北海道札幌市
不動産賃貸業 Aさん(55才)

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セミナー参加後のご感想
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本日はとても勉強になるセミナーして頂きましてありがとうございました。

昨年の11月に神奈川県の〇〇市にアパートを購入したのですが、空室が多いです。
現在貸せる状態にはなっていますが、ごく普通のありふれたロフト付きワンルームです。

山岸さんの話しを聞いて

自分がどのようなアパートにしたいのかではなく
住んでくれるターゲットの方が
どのような部屋に住みたいのか?
ということが理解できました。

 

ペルソナ、大事ですね。

 

インテリアが大好きなので、
女性向けのアパートを検討していました。

しかし物件は
駅からアパートまでの道のりが
夜は暗くて住宅もないところを通ってこないといけないので、

男性の単身者がターゲットにすべきかと思います。

もう一度ペルソナ設定を考えて、
どのようなDIYリフォームが最適かを決め
空室対策をしていきたいと思います。

本当に勉強になりました。
ありがとうございますm(_ _)m

今後もよろしくお願い致します。

神奈川県川崎市在住
不動産賃貸業 毛利武司さん(43歳)

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なぜペルソナ設定をする必要があるのか?

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1人のお客様(つまり内見者)に
『素敵なお部屋~!』と心を動き、トキメキを感じてもらい
即入居の申込みが頂けるからです!

 

私の経験上、そう伝えます。

 

『他の競合物件より、家賃を下げてみるのは如何でしょうか?』
という不動産業者さんからのアドバイスが段々少なくなります。

 

もしペルソナ設定をしない空室対策は何ですか?

大家さんのあなたは
『白い壁がいい!』を選ぶお客様のために、
競合物件と競うのです。

 

家賃価格や設備サービスで競うしかないからです。
万人受けするリフォームは、

家賃価格や設備サービスが気に入って頂けなければ、
その部屋にも内見することなく
誰の目にも留まらない
お部屋になるわけでしょう。

 

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空室が埋まらない状況の中で管理会社さんに
『他の競合物件より、家賃を下げてみるのは如何でしょうか?』
というアドバイスを頂くことになるわけです。

 

 

誰にでも想像できるペルソナ設定のメリット

大家さんのあなたも、未来のお客様や住んでいる人たちが
幸せになる笑顔イメージしてみると楽しくなってきますよ!

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簡単に3点メリットを挙げます。

 

1)お部屋のリフォーム、モデルルームづくり等の
  コンセプトがシンプルになり、人に伝わりやすいです。

 

2)不動産仲介業者さんが
あなたが理想とするお客様を内見に連れてきやすくなります。

 

3)ピンポイントなDIYリフォームで低コスト
素敵なお部屋を提供できます。

 

 

空室物件の地域特性をマーケティングし
1人のお客様のペルソナ設定をします。

住む人の気持ちを考えたリフォームを決め施工します。

 

 

ただリフォームが完成したからといって
空室が埋まりません。

リフォームを行っている段階で
空室を埋めるための段取りと仕込みを必要になってくるのです。

 

2DK大家さんの空室対策はまだまだ続きます!!