【第2の営業マンはPOP】『内見者に物件のアピールポイントを伝えよう』書き出しワーク
住む人の気持ちを考える
フィーリングリフォーム専門家
山岸加奈です。
ペルソナ設定したPOPを設置すると
どんなメリットがあると想いますか?
１）近隣の同じような間取りや家賃の
ライバル物件と差別化できる！
２）内見者が滞在する時間が長くなり
物件印象が増えてくる！
３）お部屋の良いところや
不動産仲介業者さんが知らないよいところを
効果的にアピールできる！
４）住む人の生活スタイルやイメージできる空間となり
思い描ける内見者による成約率がUPできる！
５）不動産仲介業者さんが
不慣れでもPOPが丁寧に詳細に説明できる！
６）手書きで代筆する方が、かわいいフォントの方が
POPを仕上げると大家さんの温かみを感じる！
７）2～3枚ではなく沢山のPOPで（10～20枚）
大家さんの想いを伝えれる！
例えば私が作成したPOPをご紹介すると
では・・・
あなたの理想のお客様が気にいって頂けるために
どんなPOPの内容を作成し、
どのような場所にPOPを貼れば
効果的でしょうか？
まず
あなたの物件の玄関を開けたら
6秒で素敵と思って頂ける場所は
どこですか？
その次、お部屋を見て回る箇所なら
どこですか？
10か所書き出してみましょう！！！
この上記のお部屋であれば
アクセントクロス、
床板のフローリング
照明、シーリングライト、エアコンも大事ですよね！
水廻り設備の
キッチン、トイレ、洗面台、お風呂も大事ですね！
シューズボックス、収納、
大家さんしか見えない部分もきちんとお伝えしたいですね！
物件の近隣にある
美味しいお店やペルソナにおススメの情報
もちろん
入居された時の特典やプレゼントのメッセージも
伝えたいですね！！！
そのメッセージを考えてみると
より物件の良いところが見えてきますよ！！！
書き出しをしてみてくださいね！
明日、自作した具体的なPOPをご紹介しますね！！
