【繁忙期こそ】空室を埋めるためにペルソナ設定する！
繁忙期こそ
空室を埋めるためにペルソナ設定が重要であることを
セミナー参加された方々の意見や感想に触れながら
お話してきます。
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セミナー参加する前の意見
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『空室が埋まるはずがない！信じられない！』
住む人の気持ちを考えるために
ひとりのお客様を絞った
ペルソナ設定リフォームはリスクが高すぎる！
北海道札幌市
不動産賃貸業 Aさん（５５才）
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セミナー参加後のご感想
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本日はとても勉強になるセミナーして頂きましてありがとうございました。
昨年の11月に神奈川県の〇〇市にアパートを購入したのですが、空室が多いです。
現在貸せる状態にはなっていますが、ごく普通のありふれたロフト付きワンルームです。
山岸さんの話しを聞いて
自分がどのようなアパートにしたいのかではなく
住んでくれるターゲットの方が
どのような部屋に住みたいのか？
ということが理解できました。
ペルソナ、大事ですね。
インテリアが大好きなので、
女性向けのアパートを検討していました。
しかし物件は
駅からアパートまでの道のりが
夜は暗くて住宅もないところを通ってこないといけないので、
男性の単身者がターゲットにすべきかと思います。
もう一度ペルソナ設定を考えて、
どのようなDIYリフォームが最適かを決め
空室対策をしていきたいと思います。
本当に勉強になりました。
ありがとうございますm(_ _)m
今後もよろしくお願い致します。
神奈川県川崎市在住
不動産賃貸業 毛利武司さん（43歳）
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なぜペルソナ設定をする必要があるのか？
１人のお客様（つまり内見者）に
『素敵なお部屋～！』と心を動き、トキメキを感じてもらい
即入居の申込みが頂けるからです！
私の経験上、そう伝えます。
『他の競合物件より、家賃を下げてみるのは如何でしょうか？』
という不動産業者さんからのアドバイスが段々少なくなります。
もしペルソナ設定をしない空室対策は何ですか？
大家さんのあなたは
『白い壁がいい！』を選ぶお客様のために、
競合物件と競うのです。
家賃価格や設備サービスで競うしかないからです。
万人受けするリフォームは、
家賃価格や設備サービスが気に入って頂けなければ、
その部屋にも内見することなく
誰の目にも留まらないお部屋になるわけでしょう。
空室が埋まらない状況の中で管理会社さんに
『他の競合物件より、家賃を下げてみるのは如何でしょうか？』
というアドバイスを頂くことになるわけです。
誰にでも想像できるペルソナ設定のメリット
大家さんのあなたも、未来のお客様や住んでいる人たちが
幸せになる笑顔をイメージしてみると楽しくなってきますよ！
簡単に３点メリットを挙げます。
１）お部屋のリフォーム、モデルルームづくり等の
コンセプトがシンプルになり、人に伝わりやすいです。
２）不動産仲介業者さんが
あなたが理想とするお客様を内見に連れてきやすくなります。
３）ピンポイントなDIYリフォームで低コストで
素敵なお部屋を提供できます。
空室物件の地域特性をマーケティングし
１人のお客様のペルソナ設定をします。
住む人の気持ちを考えたリフォームを決め施工します。
ただリフォームが完成したからといって
空室が埋まりません。
リフォームを行っている段階で
空室を埋めるための段取りと仕込みを必要になってくるのです。
２DK大家さんの空室対策はまだまだ続きます！！
