【名古屋2LDK家賃5万円】お部屋のリフォーム100％でも内見者が来ないって？
住む人の気持ちを考えて
空室をリフォームする
フィーリングリフォーム®
空室対策コンサルタント
山岸加奈です。
こんばんは。
こないだ名古屋の物件を
現地視察しに行きました。
なんと素敵なお部屋でしょう！
玄関先にはこんな可愛らしくなってました！
キッチンには！
さらにPOPもありました！
お部屋のリフォームや
その雰囲気は素敵でした！
ステージングまではしておりません。
がしかし
百円ショップやニトリで
購入できる雑貨類で
玄関、キッチンやトイレ、浴室など水周り
を飾っておりました。
この部屋に内見が来れば
家賃5万円以上の価値を見出せる
リフォームで仕上げられていました！！
では・・・
成約に繋がらないのでしょうか？
ズバリ
内見者がほとんどいないのです！
自主管理の
オーナーさんは必須です
１）考える！
絶対的に
周囲の管理会社さんへ
認知されない
と内見者は増えないのです！！
２）行動する！
地場の駅前にある
客付業者さんへ行ってくださいね！
３）様子を見る！
１〜２週間後に内見をお願いした
客付業者さんに顔を出して
仲良くなって
その後の様子を聞き出してみましょう！
この一連の作業を
今日ご紹介しているオーナーさんを
一緒に実践したところ
見事空室１室埋まりました！
おめでとうございます！
ではご感想をシエアしますね！
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あの後間も無く、
ひょんな事から
物件近くの私の友人の取引先の社長が
たまたま部屋探しをしていて
「部屋を見せて欲しい」となり、
内見してもらいました。
大変気に入ったとの事で、
すぐに入居が決まりました。
直付けなので入居者様も
我々も余分な手数料も
発生しない中、
お互いにwinwinな契約で
相成りました。
さて、私の物件の空室対策として、
自分たちの部屋造りの方向性や
物件に対する想いは
間違いでは無かったと
「ホッ」とした反面、
何故決め物件とならなかったのか
を浮き彫りになった
良い機会となりました。
自分たちの至らない点、
その中でも
特に
近隣仲介業者さんの認知度や
情報の更新等の対応力の弱さ
を実感、
そして
内見者を案内してほしい
我々の熱意
各店舗（各営業担当）への
プレゼンや報酬（ADや個別謝礼）
を明確にする事の重要性を
改めて認識しました。
今後も
各店舗各営業担当者を過信せずに
関心を持って
押し上げてもらいたいです。
決め物件となる
アプローチ継続を
マメに店舗に伺います。
情報内容の確認や更新を
注視して行きたいと思います。
今後ともよろしくお願いいたします。
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ご感想、ありがとうございます。
つまり考えて動くことが大事です。
ご本人が動けば必ずご本人にも
「空室が埋まる」情報
が入ってきているのです！
１）考える！
絶対的に
周囲の管理会社さんへ
認知されない
と内見者は増えないのです！！
２）行動する！
地場の駅前にある
客付業者さんへ行ってくださいね！
３）様子を見る！
１〜２週間後に内見をお願いした
客付業者さんに顔を出して
仲良くなって
その後の様子を聞き出してみましょう！
その検証をすることが
PDCAになるのです。
なぜなら
決め物件になる経緯は
物件ごとに異なるからです。
ぜひ
あなたの物件のヒットパターンを
見つけて行ってくださいね！
応援しております。
