【6ヶ月間空室で満室にならない理由】クレームではない?ペルソナ設定ステージングしても、ネットに掲載されてなかった!

地方物件を
お任せしている
あなたの管理会社さんで

『わかりました』
『がんばります』
『そうですよね』

YESマンの担当者はいませんか?

 

 

 

 

こんにちは。

 

 

 

 

住む人の気持ちを考えて
空室をリフォームする
フィーリングリフォーム®
空室対策コンサルタント
山岸加奈です。

 

 

私は

『わかりました』
『がんばります』
『そうですよね』
としか言わない
管理会社のYESマンは
苦手です・・・・・!

 

 

相手の返答に合わせがちで
入居付けのクロージングトークが
できないわけ!

不器用ではないのです!

 

行き当たりばったり営業で
自分で考えて行動しないタイプです。

 

そのような方々に
空室物件をお任せしていいのでしょうか?

 

お客様の物件の
管理会社さんであれば

さらに
6ヶ月間空室が埋まらないままであれば

 

私は
管理会社の変更を提案します。

 

 

 

 

熊谷のある場所で
オーナーさんとミーティングでした。

モデルルーム後の反響を確認したら
「全く反響も内見もないです」
管理会社の返答がかえってきたそうです。

 

 

おいおい待ってください!

 

2LDKは、アクセントクロスを貼って
男前インテリアでコーデしました!

 

3LDKは、子供部屋をメインに
創ってみました。

 

キッチン部分も楽しい雰囲気にしました!

 

がしかし

 

がしかし、
ですよ!

 

全く反響も内見もないとは
どういうことでしょうか?

 

誰の目にとまっていないだけでは?

確認のため

 

スーモ、アットホーム、ホームズの
ホータルサイトをチェックしました!

 

 

お!!!

 

反響&内見ゼロの
理由を発見しました!

 

 

この管理会社さんが
モデルルーム設置後に
掲載し直した写真は

1枚のみでした!

 

 

空室2室のモデルルーム
を設置しましたが
1枚の写真のみ。

 

 

 

さらにこれです!

 

写真をもっとクローズアップしますよ!

 

 

斜めになってるもん〜笑

 

オーナーさんと発見して
失笑してしまいました!!

 

あの時、あの店長さん自ら
いろいろ率先して手伝って
頂いたりした(はず)だったのです。

 

 

 

他人事
大家さんの勝手ごとに
取られたのでしょうか?

 

嫌われてしまったのか?

 

 

もしくは
管理会社の店長が
忘れているのかしら?

違いますよね!

 

 

空室対策は
ビジネスです!

不動産投資は
事業経営です!

 

 

 

 

こういう時に
大事なのは

指示&管理

です!

 

意外に田舎であるから
知らないだけかもしれません。

気がつかないだけかもしれません。

 

できることなら、
提案してほしいところですが・・

 

 

現状を改善するためには

オーナーのあなたが
指示を促し、
できたかどうかを
管理するのです!

 

昨日のオーナーさんには
しっかり伝授しました!!

 

今後の展開が楽しみです!

 

 

 

 

で大事なのは

上司と部下の関係で

「お前!なんで
こんなことも
できないんだ!」

 

偉そうに上から目線で
言わないでくださいね!

 

 

 

空室対策は
ビジネスです!

不動産投資は
事業経営です!

 

 

管理会社さんは
ビジネスパートナーの立場です!

 

意思疎通ができないならば、

その管理会社の付き合いは
早々にやめて

自分のビジネスのやり方に
共感していただける
管理会社&仲介業者と

チームビルドを
形成すればいいのです!

 

 

 

 

 

さらに補足してお話しますね!

 

オーナーさんが創ったお部屋です!

 

 

 

ポータルサイトで掲載されている
唯一の写真は下記の写真でした!

管理会社さんは
どんな意図があって
この写真なのでしょうか?

 

 

 

ビジネスを成功させるためには
共感
が大事です!

 

 

あなたが空室を埋めたいならば、

管理会社の共感を
必ずつかみとってくださいね!

 

まず情報の共有化を図ることが
周りの人たちをどんどん巻き込んでいくことが
満室経営につながります。

 

 

そうすれば・・・

昨日メルマガでご紹介した
千葉2DK物件のように
1年以上空室でも申込みが入るのです!!

 

感謝!感謝!感謝ですね!

【閑散期こそ実践できる!】
ペルソナ設定の空室対策で満室にできる道のりへ
<チェックすべき3つ項目>
1)自分の物件の〇〇の確認
2)〇〇相場・〇〇物件のチェック
3)〇〇の分析

その次に
<ヒアリングで1次情報ゲット>
1)現在の〇〇で埋められそうか?
2)管理会社は〇〇りース物件はあるか?
3)〇〇業務?それとも〇〇がメインか?
4)どういうペルソナが〇〇なのか?
5)どんな物件が〇〇になりそうか?
6)近隣物件の〇〇はどれか?
6)入居募集は〇〇を利用しているか?
7)他業者と協力して〇〇はどうなるか?
8)入居者が決まった場合、〇〇なのか?
10)管理会社の業務内容を把握する

詳細はメルマガを読んでくださいね!