【もったいない】『内見者と成約率』の数と質を把握しなければ早期満室に近づかない！
住む人の気持ちを考える
フィーリングリフォーム専門家
山岸加奈です。
フィーリングリフォームとは
単に素敵なリフォームで
空室を埋めるのでなく
住む人の気持ちを考える
リフォーム
です。
つまり
大家さんも未来の入居者さんも
笑顔になること
入居者目線のリフォームと
大家さんが喜ぶ
早期満室に向けたクロージング戦略
この両方を行います。
今日の
第５段階のTODOは
内見者がどのくらい来ると
入居者が決まるかのPDCAを
こっそり教えますね。
きちんと数と質を検証すれば
早期に満室できる道に繋がっていくのです！！
今までの復習TODOとしてあげていきますね！
第１段階：【まだ諦めないで！】『ちょっと５分ぐらいお時間いいですか？』と電話をかけてみよう！
第２段階：多忙な仲介業者さんが喜ばれるお土産は菓子折りorカップ焼きそば？
第３段階：【この繁忙期にすぐ内見者1名来ました！】埋没せず時短で空室物件をプレゼンする秘訣
第４段階：【私の失敗談】100万以上リフォーム済だって空室なら埋まらないと気が付けば近道！
内見者と成約率の関係を
あなたは把握していますか?
管理委託されている
大家さんのあなたは
この数字は
元付け業者の管理会社さんに
確認するといいでしょう！
客付け業者の仲介業者さんは
管理会社に
あなたの物件の問い合わせを
するからです！
ここでいう管理会社さんは
管理委託している場合は
専任募集がベストです！
募集情報を一括管理でき
一元化しております。
審査基準や契約書の統一ができるため
一定の入居者の質が維持できます。
全くもって管理会社は無能と想うあなたは
人間関係を円滑にする努力を怠るならば
あなたは単にその会社で
優先順位が低いだけかもしれませんよ（笑）
自主管理のあなたの場合は
一般募集であなた自身の力量を
求められます！！
踏ん張っていきましょうね！
内見の案内で1人が来て
でも決まらないと
弱気になっていませんか?
迷いはありませんか？
家賃を下げた方がいいのか？
さらにフリーレントにする方がいいのか？
ここで大事なのは
成約率の基準を知っておくことです！
ちょっと安心します！
新築なら３０％
3人に1人
中古で２０％
5人に1人
不人気エリアの
築古でも１５％
７人に1人
あなたの物件で
『内見者と成約率』の数を把握し
検証すれば
次の改善策が見えてきますよね
数を把握できれば
その質をあげる創意工夫を行うと
早期満室に近づいていくのです！！
なぜなら
この創意工夫するのか？
未来のお客様が
喜んでもらえることに
繋がるからです。
その大家さんの想いを
感じて頂ける
未来のお客様が
入居を決めてくれるのです！
次回からの
第6段階のTODOからは
『内見者と成約率』の数が
UPする
創意工夫についてお話します。
