【必見！】どうやったら空室が埋まるかの＜極意＞
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こんにちは！！
空室対策アカデミー事務局 小萩有希子です！
さて、ご存知ですか？
今年日本で開催される
ビッグイベントがあります！
「オリンピック、パラリンピックは、
来年でしょう？」
と思う方、多いでしょうね！
実は、今年のビッグイベントは
ラグビーワールドカップ！！
オリンピックやサッカーのように
４年に１度、行われます。
東京駅前の「丸ビル」イベント会場で
開催の９月まで、いろいろと
イベントが催されるそうです！
早速イベント行ってきました！
今日は兄弟漫才師の
「中川家」が、W杯の見所を解説！
「ノックオ〜ン！」と
ラグビーの審判のモノマネも飛び出し
（テッパンですよね！）
大盛り上がりでした！
多くの観戦客も
たくさん来られるんでしょうね〜！
さて、本題です！
１月に入り
コンサルと個別相談で
多くのオーナーさんにお会いしています！
実はいま、個別相談、
本当に多いんです！！
コンサルの作戦会議も
時期をどんどん前倒しして
早め、早めに作戦を立てています。
早くしないと、機会損失に
つながりますからね！
「繁忙期」のビッグウェーブが
来ているんでしょうね。
賃貸市場の動きが
活発になってきました。
そんな中、今日の記事は
誰もが知りたい
「空室がどうやったら
埋まるかの＜極意＞」
をお話します。
あなたは、日頃から
「どうやったら空室が埋まるか？」
「どうやったら入居付けがしやすいか？」
と、考えたり、しますよね。
がっ！
オーナーさんひとりの力で
埋められるのであれば
ぶっちゃけ
私のこの記事なんて
読むことはないですよね。
一般的には
管理会社さんや
仲介業者さんに依頼して
入居者さんを連れてきて
もらっていると思います。
では質問です。
あなたは
「管理会社や仲介業者が」
ー どうやったら空室が埋まるか
ー どうやったら入居付がしやすいか
どう思っているか
彼らの考えを
あなたから聞いたことがありますか？
また、
心を開いて、相談していますか？
逆に・・・
オーナーさんが
自分ばかりの目線で
「自分はこうしたい！」
「こう動いてほしい！」
「こういうやり取りをしてほしい！」
と
自己中心的、一方的に意見を投げている。
なんてこと、ありませんか？
知らず知らずのうちに
そんな態度になっていませんか？
ここが、空室対策の
極
意
！
ーーーー
オーナーさんにとっての目線が
必ずしも、管理会社や仲介業者の
目線と同じとは、限りません。
ーーーー
空室対策は
「オーナーさん」一人では
ぜったいに出来ません！
役割に応じた
見方、捉え方があります。
・管理物件から埋めたい！
・決まりやすい物件を優先したい！
などなど。
逆に、オーナーにはオーナーの
見方、捉え方があります。
それらを双方がわかりあう
努力をせねばなりません。
不動産オーナーは
賃貸経営の「経営者」です。
じゃあ、
「管理会社」や「仲介業者」は
あなたにとって、何？
「部下？」
「子供！？」
「しもべ？」
いいえ、違います。
「パートナー」です！
お互いに対等な立場で
異なる役割を持ち
目的は「部屋を安定的に満室経営する」
と、同じ方向に向かっている。
これが
「あるべき姿」です。
なぜ、こんなことを思ったか？
先日１室埋まった、埼玉越谷１Kの物件で
気づいたことがあります。
小物を飾ってステージングし
最速１週間での申し込みです！！
驚異の高速申し込み！！
なぜ、このような良い結果となったか
振り返りました。
「ステージング
したからでしょ！？」
と、数人の方に言われました。
あなたも思っていませんか？
いえいえ。とんでもない！
ステージングしただけでは
部屋なんて埋まりません！！！
そんな単純な話だったら
イケアの飾り付け道具を持って
私が、全国走り回って
片っ端からステージングして回ります（笑）
そうじゃなくて
ステージングをするにも
準備が必要です。
この準備・仕込みが
今回大成功を引き寄せました！！
それは、
「管理会社に
埋まりやすい条件を
じっくりヒアリングした」
「管理会社の提案を
オーナーさんが
素直に聞き入れた」
ことです！
当初、こちらの物件、
オーナーさんの希望は
「３０代の女性」入居でした。
ですが、管理会社は
「ここは家具家電つき、
５０代男性入居がいい」
とのこと！
えっ・・・。
おじさんの入居？
オーナーの思いとは
違う！！
ですが 「それで、行きましょう！」
と、オーナーさんが
素直に受け入れ、
そして、ステージング！
そこから実質１週間で
決定！
なぜこんな結果を
引き寄せられたのか？
それはずばり
管理会社さんが
この物件について
非常に協力的に
なってくれたから！
訪問客に対し、
この物件を地道にコツコツ
提案いただいた
おかげで
１００点満点の結果となりました。
しかも、実際に入ってくれたのは
「３０代の女性！」
当初オーナーさんが考えていた
ペルソナ通りの方！
ラッキー！！
これはおまけの副産物ですが（笑）
ここで、極意を
改めて振り返りましょう。
管理会社に対して、
・自分の物件を
すぐ、紹介してもらえるような
「関係性」が築けていますか？
・管理会社の意見を
「プロの意見」として
尊重できていますか？
・自分の意見や意向ばかりを
押し通していませんか？
あなたが管理会社の立場だったと
しましょう。
たくさんのオーナーさん物件の中で
１つ物件をお客さんに提案するとしたら
「どんな物件を選ぶんですか？」
すんごい怒ってばかり
ぜんぜん連絡してこない
「連絡よこせ！」ばっかり
「なんで埋まらないの」と嫌味
の、
オーナーの物件を
一番に埋めたい！
と思います？？
「管理会社の目線、捉え方を
知っておく必要がありますよ！」
「管理会社の提案を引き出し
お互い理解しあう努力が必要ですよ！」
ここが＜極意＞です。
ぜひ、この多忙な中
管理会社さんへ
せめて「ねぎらい」の連絡を
ぜひしてあげてください（笑）
【注意】
電話は5分以内で終わること！！
業者さん忙しいから！！
「何をやったらいい・・・？」
というあなたは
ぜひ、現在募集中の
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今、すべき
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オーナーさんが
夢や希望を持って
賃貸経営ができることを
わたしは、
いつも、応援しています＾＾
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