【横浜保土ヶ谷1Rレポ】公開即日で満室になった！ホヤホヤ最新事例
＼３月１日夜、募集開始です！／
空室対策 個別相談会！
【料金】21,600円→今だけ無料！
【募集枠】５枠
＊コンサル中案件を優先しますので
枠は限定します。
＊空室がある方のみ、お受けします。
【募集開始】３月１日（金）夜
日程は、以下を予定しています。
場所はいずれも、東京です。
3/5（火）
3/9（土）
3/13（水）
3/17（日）
予定をみておいてくださいね！
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目的を見つけよ。
手段は後からついてくる。
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ガンジー
こんにちは！！
空室対策アカデミー事務局 小萩有希子です！
昨日メルマガをお送りできず
ごめんなさい！
わたしの操作ミスです ＞＜
明けた早朝に届くことになりますが
お許しくださいね！
そうそう。わたし、髪を切りました！
実は、髪質改善に通っていまして、
半年で、見違えるほど綺麗になりました！！
（自分で言うのも何ですが（笑））
髪の毛の調子（はねたり、うねったり）は
実は、体調と深く関係するようで
自分の体調を整えると
髪の毛も綺麗にツヤツヤになるそうです。
体調も、髪も、
そして、アパート・マンションの物件も（笑）
メンテナンス大事ですよね！
さて、今日は
「公開即日で、満室御礼！」
という、すばらしい事例の
考察をシェアします！
手前味噌で恐縮ですが
横浜のコハギ物件です（笑）
空室対策アドバイザーの私としては
「空室対策の教科書に載せたい！」
くらい、良い例となりました！
あなたの空室対策にも
ぜひ、参考になると思います。
ポイントは
「大事なことは、何か？」
ここを読み違えると
空室対策は、失敗します。
「大事なこと」が何なのか
想像しながら、読み進めてくださいね。
【コハギ物件 概要】
・横浜市保土ケ谷区
・最寄駅より徒歩１３分
・木造アパート 築８年
・ワンルーム１０戸
・現在、空き１部屋
【空室対策前の状況】
・横浜は激戦区だが
この時期、このエリアは動きが止まっていた
・入学、転勤などのニーズが少なかった
【やったこと】
・ウォシュレット新品取り付け
・モデルルーム化（家具を配置）
・ステージング（小物を配置）
【成果】
上記をやった次の日に募集をかけ
即日申込あり、満室大家に！
【申込した方】
２５歳 男性
職場に近いところに引っ越したい
・
・
・
さて、
どうして「公開即日」に
申込があったと思いますか？
この「理由」を勘違いすると
空室対策は、失敗します！！
「やっぱり、ウォシュレット？」
「小物で可愛く、飾ったから？」
「家具や小物、プレゼントでしょ？？」
→ ちなみに、プレゼントは
千円くらいの小さい日用品セットのみ（笑）
これらが理由！と思ってしまうと
「じゃ、ステージングしましょ！」
「ウォシュレットつけよう！」
「家具家電プレゼント！」
という手を打とうとする。
ちょっと待って！
それで、「満室になるか？？」
・・・なりません！！
ここが大事なポイント。 テストに出ますよ！！（笑）
↓ ↓ ↓
「なぜ、ウォシュレットをつけたか」
「なぜ、ステージングしたか」
この「なぜ」がわかっていて
手を打つことが、
空室対策の重要なポイント。
フィーリングリフォームの
空室対策は
３つのメソッドが柱になっています。
「現状把握」
「ペルソナ設定」
「物件広告」
では、質問です。
ステージングしたり
ウォシュレットをつけたりするのは
３つのメソッドの、
どのステップでしょう？
・
・
・
「ペルソナ設定」です。
どんな人に入ってもらいたいか？
イコール
ペルソナを決めることで
どんな部屋を作ろうか、
どんな設備を入れようか、
決まりますよね。
「ペルソナ設定」の
前に来るものは、
何でしょう？
そう。「現状把握」。
つまり、
「現状把握」をする！！
自分の物件は、いま
どんな状況なのか、
自分の物件の周辺は
どんな状況なのか、
「現状把握」をすることが
ポイント、その１。
そして、
「ペルソナ設定」をすることが
ポイント、その２。
入居してほしい「ペルソナ」を
一人に絞ることで
「設備◯◯を足そう」
「リフォームはここだけに絞ろう」
「ステージングは△△テイストにしよう」
と、具体策がはじめて出てきます。
そして、最大のポイント、その３は
「管理会社さんが、
仲介業者さんが
内見者を連れてきやすい
状況にする」
こと！
コハギの場合は
管理会社さんと日頃から
密に連絡を取り
時に、お菓子を持ってご挨拶し、
（ちょっとめずらしいヤツなど！）
日頃から、何を考えているか
お互いにわかるような
「チームビルド」
を心がけていました。
なので、
ウォシュレットをつけたり
小物を飾ってステージングしたり
オーナーがやる手段について
管理会社さんが
理解を示してくれていました。
決して、オーナーの
ひとりよがり、や、
思い込み、で、
動いてはだめです。
空室対策は、
絶対それではうまく行かない。
大事なことは
このメソッドに則っているか。
そして、
管理会社さん、仲介業者さんと
「満室にする」という目的を共有した
チームビルディングができているか。
この２点。
「とはいえ、自分の物件の
現状って、わからない」
「どんなペルソナ設定が
いいのか、わからない」
「管理会社と良好な
コミュニケーション、
自分はできているのか？
わからない時は、
考えても、わからない！
だって、知らないものは
考えても、出てこない！
その具体策を
持ち帰っていただくために
３月も、個別相談を予定しています。
やり方を知ることは
満室への時短にもなるし
その知識は、一生ものの財産です。
つまり
つぎの空室にも、同じやりかたで
満室にできる、再現性があります。
あなたの物件について
「満室になる具体策がみえる９０分」
あなたの疑問を
いっきに解決できる、９０分です。
（限定５席です）
募集開始（３月１日）
もう少し、お待ちくださいね！
満室大家に、なりましょう！
ぜひ、わたしに聞きにきてください。
お待ちしています。
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目的を見つけよ。
手段は後からついてくる。
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ガンジー
＼あれっ？まだ読んでない？／
好事例として、あの「健美家」に紹介された
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＜健美家ご紹介記事＞
【前編】
https://www.kenbiya.com/ar/ns/for_rent/renovation/3477.html
【後編】
https://www.kenbiya.com/ar/ns/for_rent/renovation/3478.html
