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ーーーーーーーーーーーーーーーー セトモノとセトモノとぶつかりっこすると すぐこわれちゃう どっちかがやわらかければだいじょうぶ やわらかいこころを持ちましょう ーーーーーーーーーーーーーーーー 相田みつを     こんにちは！！   空室対策アカデミー事務局　小萩有希子です！   今日は、現地コンサルへ 行ってきました！   きました！茨城県水戸市！   水戸は、県庁所在地ながら 空室率が29.4％！ 実は、１０部屋に３部屋が 空室が当たり前、という 難しいエリアです。   これまでも 管理会社さんと話をしながら 進めてきたのですが、   どうも、埋まらない。。。   ということで 今回のミッションは 「物件がどう見られているか」 を、ヒアリング と 「管理会社の選定」   の２つ！   物件概要： 水戸市赤塚エリア 築３０年前後 2LDK、家賃5.2万（P１台無料）   課題： 現在、２部屋空き。 オーナーさんは状況を打破したいが 管理会社さんからの提案が いまいち。 現在の管理会社の提案力に 　疑問を持っている   ＜管理会社からの提案内容＞ １）水周りをリフォームしましょう ２）初期費用が高すぎると お客様に言われました。 下げてくれますか？   いくらなんでも 大家さんへの負担ばっかり 押し付けている感じ・・・が ちょっと、、、ねえ。     なので、オーナーさんは 「提案力」がある 管理会社さんとお付き合いしたい！ と、 管理会社の変更を 考えるようになり、 本日のコンサルに至ります。   ーーーーー さあ！ここで 問題です！   管理会社さんの 「提案力」   これを確かめるためには どうしたらいいでしょうか？？     ちっ ちっ ちっ   ＼わかりましたコハギさん！／   いいですね〜 新米大家のAさん。 答えをどうぞ！   ＼うちの物件、満室にするための／ ＼提案を、してください！！／   ・ ・ ・ 不正解！ ブッブー！！   ＼え！どこが間違いなの？／   新米大家Aさん、 相手の立場に立って 考えて見ましょう。   もしAさんが、 管理会社さんだったとして、 オーナーさんより   「満室になる提案を 　わたしにしてください」   と言われて、 ウキウキ提案できますか？   ・・・ ふつう、できないです。 「提案した責任」が 発生しますからね。   オーナーとして、 こういう聞き方は しないほうが、 得策なのです。   では、どうするのか？   答えは、これ！！   「最近、 　◯◯さんが携わっている案件で 　満室になった！ 　何部屋も埋まった！ 　のような好事例はありますか？」   と、聞きます。   そう。 「満室になった、 事例を聞く」 のです。   これなら、不動産会社さんも ウキウキ答えてくれますね。   そして、ここで 「・・・うっ！」 と、答えにつまるような 管理会社は   アイデア出しに乏しい・・・   と、判断できます。   これが、「提案力」を 確認したい時の、方法の１つです。   つまり、 相手の力を引き出すためには   「協力的な姿勢の 　オーナーになること！」   これが、決め手です。   今回、「管理会社候補」に あげた会社の担当さんは   「満室になった工夫事例を 　教えてください〜」   と言ったところ   「◯◯をしたら、 　閑散期にも関わらず 　７室が一気に埋まりました！」   「◯◯は 　効果が抜群だったので 　全部で６棟の物件にて 　実施し 　すべてに素晴らしい 　効果が出ました！」   と、ウキウキ教えてくれました！   ◯◯、おそるべし！！！ →　この◯◯、聞きたい方は ぜひわたしと直接お会いしたときに 聞いてください。 これは、すごいですよ。   そして、この内容は 素晴らしい！！   その提案内容に われわれ、唸ったものです。   オーナーさんは安心して 新・管理会社を そちらに決定することができました。   もちろん ほかの選定基準も しっかり押さえておく 必要はありますから   管理会社変更の際は 総合的に判断してくださいね！     ーーーーーーーー ＜管理会社　選定基準＞   １）あなたの物件を 　満室にするための 　具体策の提案を出してくるか？ →事前に調べているか？ 知見はあるか？ 提案力は、あるか？ 熱意はあるか？   ２）店舗で「成約目標」の件数を 　しっかり持っているか？ →仕事の姿勢を問う   ３）管理委託内容、費用を 　を具体的に聞き、比較。 同じ「管理」といえど、 含まれる内容が異なる場合がある。 管理委託開始後でないと 客付できない店舗もあるため 要注意。   ４）近隣で満室になった事例があるか。 　→　今日は、ここがポイント！！ ーーーーーーーー   あなたのような オーナーさんが 夢や希望を持って 賃貸経営ができることを わたしは、 いつも、応援しています＾＾   ]]>