<質問>第２の営業マンPOPで物件のアピールポイントをどうやって書きますか?
大家さんが３日間
住む人の気持ちを考えて
フィーリングリフォームで
空室を埋めませんか？
フィーリングリフォーム専門家
山岸加奈です。
最近、私のところには
嬉しい報告を頂いております！！
先日参加したセミナーで
メルマガ読者の方が
メルマガの内容を実践したら
空室が埋まったお話を頂いたり
私の周りに少しずつ
女性大家さんが来て頂き
本当に嬉しいです。
モデルルーム設置後１週間で
３月繁忙期には満室になった
お話を頂きました。
本当に
ありがとうございます！！
ぜひ実践してみてくださいね！
焦ることなくモヤモヤな感じでなく
楽しい空室対策を考動していきましょう！
ではPOPの本題に入りますね！
第２の営業マンPOPのお話をしてきました。
WHY＊なぜPOPを書くのか?
活用事例（１）（２）
WHYA＊なにがPOPであるのか？
『内見者に物件のアピールポイントを伝えよう』
今回はHOWの部分です！
<質問>第２の営業マンのPOPで物件アピールポイントをどうすれば書けますか？
今までメルマガを継続的に読み
ペルソナ設定の重要性は理解できます。
ただペルソナ設定した次の考動が分かりません！
第２の営業マンのPOPで
物件アピールポイントをどうすれば書けますか？
個別コンサルのPO作成の資料を少し公開しますね！
玄関を開けた６秒に目につく素敵な個所を
１０項目を書き出していこう！は
前半の作業です！！
こちら
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WHYA＊なにがPOPであるのか？
『内見者に物件のアピールポイントを伝えよう』
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１）あなたは内見に来て頂いた方への
感謝のメッセージは何を書きますか？
さくさく１０項目書けますか?
この部分のメッセージができる方は
POPの作業もカンタン！！
２）ペルソナ設定をもう一度考えましょう！
あなたの物件に住んでほしい
未来の理想のお客様を決めて頂きます！
●年齢
●性別
●家族構成
●職業
●趣味やその他の仕事
●生活スタイルや行動パターン
●ニーズや好み
かなり細かい属性を決めて
具体的な環境や状況、背景を設定する場合あります！
２）あなたのお客様に出逢う行動計画を
１０項目考えていきましょう！
この項目の中のひとつに第２の営業マンPOPがあります！
個別コンサルをさせて頂いてる
女性大家さんと一緒に考えました。
この一連の書き出しワークは
あっという間に１時間半ぐらい経過していきますね！
手書きで楽しく作成してもいいですよね？
理想の入居者さんを引き寄せるPOPを
１２枚も完成しました！！
２）必ず感情をPOPに乗せて、２DKならば
１０～２０枚のPOPを創ってみましょう！
必ず感情をPOPに乗せましょう！
例えばキッチン
私的にはこれは素敵じゃない
×：システムキッチン、ほぼ新品です！
伝える言葉も楽しくなるように！
〇：ほぼ新品、広めのキッチン幅１８０㎝
料理を楽しめますよ！
ここ大事！
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あなたの物件に内見にくるお客様に
大家さんのあなたの想いを
きちんと伝えるのです！！
※よく分からない方は
電気製品の取説みたいな
POPでも構いませんよ
このPOPは何度も使いまわしができます！！
空室になって慌てて作成するのではなく
退去前に事前準備のために作成してみるのもいいです！
機会を見つめて書き出しワークを
やってみてくださいね！
POPはあなたの物件の強みを
再確認できる機会でもあり
あっという間に完成しますね！！
