【閑散期4か月で5室申込み】(2/3)管理会社さんVS山岸加奈の対決！
住む人の気持ちを考えて
空室をリフォームする
フィーリングリフォーム®
空室対策コンサルタント
山岸加奈です。
今日は
埼玉県越谷市在住の
某住宅メーカー経理部長さんで
えりしおん＠会計士大家さん（51歳）の
コンサルの実践とその後の展開について
３編に分けてお話しております！
１編を読んでいない方はこちら
【閑散期4か月で5室申込み】
(1/3)業者変更すれば満室と楽観してた！
「計画どおりに進めれば
必ず空室は埋まること」
を信じて、
計画を遂行していくことでした！
そうすると
見事空室6室中5室を
4ヶ月間で埋まったわけです！
今日は２編です！
【閑散期4か月で5室申込み】
築29年東戸塚空室6室中5室が
埋まる秘訣を教えちゃいますね！
新米大家さんの奮闘記(2/3)
タイトル「管理会社さんVS山岸加奈の対決 」
管理会社さんには
『こんなだから埋まらない』
と散々言われながら
エキサイトした対決編です（笑）
＜具体的にお部屋を話す前に＞
えりしおんさんの物件１Kのビフォー写真！
このような空室が6室もありました。
この物件の中でも差別化を創って
楽しい内見の戦略を練りました！
例えば
「タリーズコーヒーを好きな
20代女性が住んだらどんな生活をするか」
をイメージしました！
オーナーさんは
ジモティーとウチコミに
物件情報を掲載しました！
しかし
全く管理会社さんから反響がないと
言われてしまいました。
ここから
オーナーさんが書かれた
エピソードをお読みくださいね！
★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★
６月２４日 ステージングを実施。
モデルルームを
いちどに３部屋完成！
ココは、
（山岸さんの）
女性目線での感覚あればこそ、
おしゃれなお部屋を
つくることができたと思っています。
「男前インテリア」
１階の部屋ということで
若い男性向けに
横浜の海をイメージした
壁一面が紺の部屋
「北欧テイスト」
白い壁に赤いインテリア。
２０代女子を意識した、かわいい雰囲気
「タリーズ好きな女子」
壁一面をレンガ調の落ち着いた雰囲気に。
照明や、飾りつけもカフェをイメージ。
コーヒーと一緒に読書を楽しめるお部屋。
これで内覧増えること、間違いなし！
６月末、「ジモティー」「ウチコミ」に
自分で募集広告を掲載開始。
早速、はじめての内覧希望者出現！
若い女性の入居付けを
意識したモデリングなのに、
意外にも４０代男性からの希望が連続して・・・。
他の物件とは違うオシャレさが伝わる写真を
トップに掲載。
この部屋に住んだら、
どんないいことがあるのかな？
ということが
お客さまに読んで
すぐに理解いただける文章も書いて。
ネットのアクセス数は
たちまち３桁台に伸びました。
このことを通じて、
内覧希望者を増やすコツが
見えた、そんな気がしました。
ここで得た経験が、
次の管理会社定例会で
重大な意思決定を下す、
力の源泉となるのです。
そして
【管理会社との「専任媒介」を解消】
７月２０日、
２度目の管理会社との定例会。
モデリング後のネットアクセス数が
ひと桁台と変わらず、内覧希望も１件のみ、
との報告を受け、
山岸さんが厳しい追及を開始！
大家であるワタクシに代わって
なぜ、状況が改善されないのか？
管理会社に理詰めで質問を連発。
管理会社からは
「さらなる家賃値下げ」以外に
具体策が示されなかった。
「値下げ」しても内覧来なかったでしょ？
と４月末には見切りをつけていた
ワタクシ。
もういいかな、ということで
「専任媒介」の解除を申し出て、
管理会社もこれを了承。
他の地元業者２社、
加えて高齢者や
生活保護の方の
入居付けが得意な業者さんにも
一般媒介で募集を依頼。
結果的に、
この決断が効を奏したかたちに。
【はじめての入居契約、締結！】
管理会社との関係を見直して
ほどなく、
２０代のご夫婦がお部屋を見たい、
とのご紹介あり。
すぐに引越をしなければならない
ご事情を配慮しました。
７月２８日
ご入居開始の契約を締結。
行動開始から３ヶ月。
ようやく初めての入居者さまと
めぐり会うことができました。
そして
８月に
続々とご入居希望のご連絡をいただき、
この文章を書いている日
全１４室中、１３室のご入居契約が決まる！
までになりました。
あとラスト１室で「満室」！
当物件の出入り口に
「満室」のカンバンを
掲げられる日も、
そう遠くはないかもしれません・・・。
★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★
えりしおんさん、ありがとうございます！
３編の最後は少しばかり
数字＆タスクの管理を公開します！
お楽しみ〜！！
空室が多い
物件を購入した場合
空室がサクサク
埋まってしまえば嬉しいものです！
がしかし
「全くもって埋まらない」
現状もあります！
物件を所有する
オーナーさんであるあなたが
空室を埋めるチームリーダーとなること、
そして
大家さんの志に共感して頂ける
管理会社さんと
一緒にチームとして
頑張っていただくことが
5室以上空室がある場合
とても有効的であります。
なぜなら戦略を大きく
練ることができるからです！
加速して満室御礼になるでしょう！
『埋まらない空室はありません』
だって私、失敗しませんから（笑）
いえいえ
思いつきではありません。
失敗ではなく検証する
そして
GOODな事は継続し
BADな事は改善策を考える
PDCAをし続けるから
絶対に空室は埋まるのですよ！
そう私は信じ実践してます！
