大家さんの満室実現セミナー～ペルソナを設定し、正しく発信する～

2016年5月12日

　「あーー、また空いた。。」

　「こんなはずではなかったのに。。。」

日本全国、
空室に困っていないという方は
どれくらいいらっしゃるのでしょう？！

様々なバックボーンをお持ちの方は
多少の空室があっても
「困りごと」にはならない方も
いらっしゃるかもしれません。

しかし、大多数の大家さんは、
「空室は非常に頭の痛い問題」でしょう。

同時に忘れていけないことがあります。

まだまだ新築物件が
供給され続けているという事実です。

つまり、今の状況が最悪ではなく、
今からやってくる、ということです。

その必ずやってくる、
大空室時代という未来を回避するために
アナタは次のうち何を選択しますか？！

　リフォーム

　リノベーション

　コンバージョン

　賃貸借条件の緩和

　そして、家賃の値下げ。

いかがでしょう？！どれを選ばれました？！

ただ、それぞれにコストやリスク上昇があることは
みなさんよくご理解している事でしょう。

実は、

これ以外にも「選択」がある事を、
私たちは知っています。

まだまだ多くの大家さんが
取り組んでいません。

しかし、
勇気をもって取り組んでいる先駆者は
確実に成果を上げているのです。

もっと多くの方に、
この選択があることを知って頂きたいし、
そして取り入れてもらいたい！！

その選択の答えとは、、、、

顧客を定義し、正しく発信する

モノが溢れ売れない時代、この成熟期において、
生き残り、売り上げを着実に伸ばしている
事業体や事業主を観察すると
『ある共通点』が見えてきます。

その『ある共通点』とは

「顧客を定義し、そのペルソナに正しく発信している」

という事です。

もし顧客を定義しなければどうなるのか？

大手通信会社でも、自動車メーカーでも、
ブランド洋服メーカーでも、注文住宅会社でも

顧客を定義しなければ事業経営が持続できずに
売上が不調になります。
とても明白なことなのです！

万人受けするものを創造すること
全てを顧客にすることは
時間とコストの無駄なことだからです。

逆に売上が不調な事業体等がいるのも、
誰に何を売りたいのかが
客観的に見て全然伝わってきません。
実は

この質問
「どういう方を顧客にしたいですか？！」

にこう答える傾向が多いです。

「なるべく多くの方に使ってもらいたいです！」

「全国1億2千万にの方に
全てに愛用してほしい！導入してほしい！」

確かに売り上げをあげるには、
1人でも多くの方に使って頂くことがとても大切です。

しかし、敢えてはっきり言います。

「それは不可能です」。
彼らは自分のブランドの強みを見極め、
顧客を定義し、そして正しく発信することで、

それぞれのブランドにあった顧客を獲得し、
ビジネスを成り立たせているのです。

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この異業種では当たり前の考え方は、
まさにこれからの賃貸経営の現場にも
当てはまると私たちは考えます。

自身の物件の強みを見出すこと

この物件に住む未来の理想のお客様を描くこと

そのお客様を連れてくる
不動産業者に正しく情報を発信する。

そうすることで、
余り余る空室情報の中から
彼らは間違いなく見つけてくれます。

「この物件はまさに私のためにある部屋だ！」と。

「顧客を定義し、その人に正しく発信する」ことは、
今ある空室に絶大に効きます。

そして、未来における空室にも。

「空室」は必ず出てきます。

この空室対策は１日でも、
いえ、1秒でも早く始めることをお奨めします。

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「そんなに言うけど、
　顧客の定義とか正しく発信とか、
どうすればいいの？！」

確かに
今までそのような考え方、実践方法が
なかったので
疑問に思われるでしょう。

しかし、私たちはそのノウハウを持っています。

もちろん、机上の理論ではなく、

実績に基づいた「超実践型ノウハウ」です。

そしてそれは、
私たちだけが使いこなせる特殊な事ではない
ということを付け加えておきます。

私たちが考える、『顧客を定義し、正しく発信する』について簡単にご説明していきます。

まず、顧客の定義です。

私たちはこの顧客は
「入居者」と「不動産業者」
に分けれると考えます。

まず、入居者は、
あなたの物件に大事に使用し住み続ける、
家賃を支払って頂けるお客様です。

つまり、あなたの物件に住む未来の理想のお客様です。

物件周辺に住む居住者の
ライフスタイルや価値観をリサーチした
理想のお客様を見出した
ペルソナ設定です。

その物件に住むことで
得られる利益（＝ベネフィット）があるのです。

もう一人の顧客である「不動産業者」。

彼らは不動産仲介のプロでありエキスパートです。
非常に高いスキルと多くの経験があります。

しかし、彼らの賃貸仲介の営業現場は
圧倒的に情報が不足しているのをご存知でしょうか？

プロモーションに活用する
写真や動画、物件のセールスポイント、

この物件に住むことで得られるベネフィット、
そしてこの物件は
どういう人におすすめなのかと
いうペルソナ設定。

これらの情報が
しっかり彼らにいきわたることが出来れば、
今まで以上にあなたの物件を自信をもって、
正々堂々と営業活動できるのです。

営業マンが内見者に説明するシーン

あなたの物件について
いとも簡単にかつ詳細に説明できるのです！！

「オーナー様がこういう人（＝ペルソナ）に住んで頂きたいなと思って色々な設備や生活動線を考えて・・・」

「住むことで、あなたはこんなベネフィット（＝利益）が得られるんですよ！」

「オーナーさんが写真を撮影したり動画を撮影したりと、とても熱心な方なんです、入居中のアフターケアも

しっかりしていて入居された方から高い満足度を頂いているんですよ」

このようなシーンが間違いなく

「大家さんが顧客を定義し、正しい情報を発信」することで、
現実化します。

なぜならば、大家である私たちが自身の賃貸経営を通して実証してるからです。

しかし、このような考え方や実践をしている方はまだまだまだまだ少数派です。

折角の決定力のある物件があるのに、それが世の中に知らされていないなんて！

この物件を待ち望んでいる方がいるのに、その方に情報が届いていないなんて！

～非常にもったいない～

私たちは、このような現状を少しでも打破したい！！

大家さんの空室を埋めるお手伝いをすることで、
笑顔が増え、全てがうまく回りだす、
そんな素敵な社会を作りたい！と思い活動しています。

ご挨拶が遅れました、不動産革命家の久保力也です。

賃貸経営の現場を大家、そして不動産業者の両方の立場から携わっています。

そんな観点から、改善することで両者の関係がより良いものに変化し、
同時に両者が幸せになる方法を模索し、検証と実践を行っています。

全国で開催するセミナーで参加されている大家さんにこうお話します。

　「なぜ何をするのがとても重要です！」【←リッキーへ：多くの大家さんはなぜするのかに気付いていないから、「なぜ」を強調したい。】

　そして合わせてこうもお話します。

　「そして、その何をどうやって伝えるかが重要です」と。

何は、ズバリ、顧客の定義です。

その地域のライフスタイルや価値観を持っている人に
住んで頂きたいという意識決定（＝ペルソナ）をし、
その人がこの物件に住むことで得られる利益（＝ベネフィット）
を明示するのです。

この「何」をなぜ確定させる事がすべての始まりです。

そして、その「何」を「どうやって伝えるか」の段階に入ります。

この「どうやって伝える」は、

情報化社会のインフラである「インターネット」を使って伝えるのがお奨めです。

前述した大家さん側が準備したペルソナやベネフィットと
併せて勝負写真や動画を効率よく配布できるのは、
インターネットだからです。

この「何」を「どうやって伝える」の目的は、賃貸仲介営業の営業支援の「素材」として提供です。

不動産会社の担当は圧倒的な情報不足のなかで、かつ少数精鋭で活動してます。そんな現状を大家さんがパートナーとして、彼らの営業支援してあげるとどうでしょう？！

大家さんから営業活動に有利な情報が素材として提供される。

この業界でそのような事を率先して行動する方はほんの一握りです。そんな彼らは、不動産会社に良いパートナーとして認識され、また尊敬されています。そして、それを恩義に感じた不動産会社の担当は、アナタに恩を返すべく行動を起こしてくれることでしょう。

そして、大家としてのまずもってのゴールである「満室」が実現するのです。またその関係が持続すれば満室スパイラルが生み出されるのです。

この満室スパイラルを生み出すのは簡単ではありません。

しかし決して不可能ではありません。

なぜなら私たちがお手伝いするからです。

あなたが満室スパイラルを生む出すための知識や行動方法を短時間で習得できるように講師2名で実践型セミナーとして組み立てました。

まず、なぜ「何」を行うのかにあたる、

ペルソナ設定の部分を空室対策コンサルタントの山岸加奈講師に担当して頂きます。

北海道の不人気エリアでの自身の物件の満室経営から導き出された満室経営実践術。
それを現在全国の大家さんにも再現すべく
関東を中心に実績を基にした手法で個別コンサルティングを実践しております。
空室で悩める大家さんの強い味方になっている方です。

５つのポイント

そんな山岸講師から学んだペルソナ設定を
中心とした満室経営実践術は
すぐにご自身の物件で実践してください。

設定したペルソナやベネフィットは、そのまま持っていては宝の持ち腐れです。

正しく世の中に発信して初めて効果がでるのです。
その際に労力を最小限にし、
かつ効果を最大化させる方法を私、久保力也が講師となってレクチャーします。

久保力也のセミナーで体得して頂くのは、インターネットを使った情報発信ツールである「デジタルマイソク」の作成及び活用方法です。
デジタルマイソクとは、私自身が考案しまた実際の賃貸経営で活用している「客付依頼ツール」です。
このツールはwebページ型メディアになっており、
ペルソナやベネフィット、写真、動画データ等、物件に関する情報を全て掲載し、
不動産会社へ送信し営業支援し、圧倒的な情報不足を解消させます。

そして、写真データはそのwebページから全てダウンロード出来る仕組みになっていて自宅にいながら、客付営業が可能です。圧倒的な情報量を一斉送信することで、差別化した客付依頼を実現させ早期満室を実現させます。

山岸講師のペルソナ設定術、久保の情報発信力を掛け合わせることで、
「顧客を定義し、正しい情報発信の方法」を
あなたは手に入れることができます。

すでに、コンテンツは出来上がっています。

あとは、あなたが、「やる！！」と
決めてくれさえすればよいのです。

そうすることで、山岸講師と久保は喜んであなたの成長のお手伝いをさせて頂きます！！

あなたの成長を通して、笑顔が増え、全てがうまく回りだす、そんな素敵な社会が実現できればこれほどうれしいことはないのですから！！

濃厚な２本立てセミナーってことは分かった
価格はいくらなんだろう？！

「よし！やるぞ！！！」と思ったものの、高額セミナーじゃないの？！

あなた達の話に共感はするけど、正直、払えない価格のセミナーだと無理だよ。。。

正直私たちもこの2本立てセミナーをいくらに設定しようか悩みました。

価値あるコンテンツであり、安売りはしたくない。
でも、多くの方に聞いてもらって、少しでもアクションを起こしてほしい！

山岸講師、久保共に、
それぞれのコンテンツセミナーは、
それぞれ5000円で設定してます。
ですから、通常は10000円がセミナー価格となります。