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【第2の営業マンはPOP】『内見者に物件のアピールポイントを伝えよう』書き出しワーク

住む人の気持ちを考える
フィーリングリフォーム専門家
山岸加奈です。

 

ペルソナ設定したPOPを設置する
どんなメリットがあると想いますか?

1)近隣の同じような間取りや家賃の
ライバル物件と差別化できる

2)内見者が滞在する時間が長くなり
物件印象が増えてくる

3)お部屋の良いところ
不動産仲介業者さんが知らないよいところ
効果的にアピールできる

4)住む人の生活スタイルやイメージできる空間となり
思い描ける内見者による成約率がUPできる

5)不動産仲介業者さんが
不慣れでもPOPが丁寧に詳細に説明できる

6)手書きで代筆する方が、かわいいフォントの方が
POPを仕上げると大家さんの温かみを感じる

7)2~3枚ではなく沢山のPOPで(10~20枚)
大家さんの想いを伝えれる

 

 

例えば私が作成したPOPをご紹介すると
POP1

POP3

POP2

POP5

 

 

 

では・・・

あなたの理想のお客様が気にいって頂けるために
どんなPOPの内容を作成し、
どのような場所にPOPを貼れば
効果的でしょうか?

POP

 

まず
あなたの物件の玄関を開けたら
6秒で素敵と思って頂ける場所
どこですか?

その次、お部屋を見て回る箇所なら
どこですか?

 

10か所書き出してみましょう!!!

POP4

この上記のお部屋であれば

アクセントクロス、
床板のフローリング
照明、シーリングライト、エアコンも大事ですよね!
水廻り設備の
キッチン、トイレ、洗面台、お風呂も大事ですね!

シューズボックス、収納、
大家さんしか見えない部分もきちんとお伝えしたいですね!
物件の近隣にある
美味しいお店やペルソナにおススメの情報

もちろん
入居された時の特典やプレゼントのメッセージも
伝えたいですね!!!

 

そのメッセージを考えてみると
より物件の良いところが見えてきますよ!!!

 

書き出しをしてみてくださいね!
明日、自作した具体的なPOPをご紹介しますね!!